Imagen y técnicas de presentación.

Diagnóstico del candidato:

• Análisis de fortalezas y debilidades personales del candidato.
• Análisis de fortalezas y debilidades del partido del candidato.
• Puntos a valorizar y a compensar.

Cómo trabajar la imagen:

• Cuando se usa la comparación, hacerlo sobre los puntos fuertes, no sobre los débiles o relativos.
• Jamás construir la imagen de un candidato ya conocido, porque aumentará la desconfianza.
• Cuando se define el mensaje, como componente de la estrategia, se puede trabajar la imagen del candidato.
• La imagen del candidato debe tener las mismas connotaciones que el mensaje argumental.
• No existe una presentación de candidato intrínsecamente buena o mala. Un elegante traje sirve para unos y no otros de la misma manera que la ropa informal no sirve necesariamente para todos.

Algunos principios del manejo de imagen:

• Valorizar siempre al candidato.
• Sobredimensionar los puntos fuertes.
• Minimizar los puntos débiles.
• Generar hechos o frases de efecto que compensen o eliminen puntos débiles.
• Vincular siempre al candidato con los electores.
• Buscar los efectos de impacto, seducción y poder.

La búsqueda de los valores seguros:

• Dinamismo: Mostrar al candidato en actividad permanente.
• Cercanía con la gente: actitud empática, sonriente salvo una relación con un elector apremiado. Abrazos, apretones de mano sinceros, nunca fingir la cercanía.

Qué hacer frente a los ataques:

• No podemos ir al terreno del adversario.
• No seamos difusores de los ataques a nuestro candidato.
• Busquemos frases de efecto para esos temas difíciles.

El físico del candidato:

• Como en la fotografía, debe privilegiarse su rostro. Las manos deben mostrarse si se quiere comunicar algo.
• Nunca mostrar al candidato de cuerpo entero. Ni piernas ni abdomen.
• Cada vestimenta tiene implícitamente su discurso.

La agenda del candidato:

• Mantenga control sobre la agenda del candidato.
• El candidato y su agenda son las máquinas más eficaces de ganar y de perder votos en una campaña.
• La agenda del candidato es el espejo de la estrategia.

La televisión, la máquina de la imagen:

• Cuando esté en televisión, piense en imágenes y emoción.
• Visualice todo, aún los argumentos. Subraye lo que dice con gestos apropiados. Utilice metáforas.
• Comunique emoción: pasión, pasajes emotivos, humor, frases de impacto.

Imagen y argumento

El terreno del mensaje:

• Ideológico.
• Programático.
• Personalizado.

El tono del mensaje:

• Polémico. (Con ataques en las debilidades del adversario percibidas por el electorado).
• Neutro. (Sin ataques, respetuoso, centrado en las propuestas propias).

Temas mayores:

• Pocos temas (de preferencia tres).
• Siempre temas nacionales (corrección al modelo, pymes, clase media), preferentemente temas locales.
• Cruzar los temas de mayor credibilidad para el candidato (puntos fuertes) con los temas de mayor interés para los electores.

Componentes del mensaje:

• Imagen.
• Discurso no verbal.
• Presencia del candidato.
• Emociones.
• Mitos.
• Argumento.
• Discurso verbal.
• Ideología.
• Programa,
• Temas principales.

Pirámide argumental:

_________Eslogan
______Concepto eje
____Temas principales
___Síntesis de programa
________Programa

Intertextualidad:

• Imagen paterna.
• Imagen fraterna.
• Huaso.
• etc.

Los mitos:

• Evita.
• Lincoln.
• Bachelet.
• Lagos.
• Frei Montalba.
• Zamorano…

Los íconos:

• Obtención de imagen por asociación con otras imágenes.

Algunas claves:

• Visualización del argumento (gestos, metáforas)
• Frases cortas, hablar pausado y con énfasis y con cambios de ritmo.
• Emoción, toques de lirismo.

Síntesis:

• Basar el mensaje en fundamentos claros y precisos de credibilidad del candidato, interés de los electores y particularidades de la elección.
• Decir siempre el mismo mensaje, en diversos formatos.
• Decir lo mismo en imagen que en argumento.
• Definir un buen mensaje y repetirlo incesantemente.
  Cuando nos cansamos de él, está empezando a ser bueno.