* Para hacer un manejo eficaz de los tiempos de una campaña hay que identificar sus pasos y aplicar los contenidos específicos más adecuados para cada una de ellas.

* Unos electores deciden su voto antes y otros después.

El factor que define las fases de una campaña:

• Los electores más políticos e informados toman su decisión de voto antes, en el inicio de la campaña.
• Los electores menos informados y menos participantes, deciden su voto al final de la campaña.

* El manejo de los tiempos:

• La máxima eficacia en la obtención de votos se produce cuando los contenidos de campaña, adecuados para cada segmento, se comunican en el momento en el cual estos segmentos procesan su decisión de voto.

* Los segmentos en cada etapa:

• Etapa 1. Inicio de campaña. Líderes de opinión, dirigentes políticos, sociales, económicos y militantes. Para ellos el mensaje debería ser más político, racional, buscando el impacto.
• Etapa 2. Mantención. Simpatizantes y personas neutras, aceptablemente informadas. Educación formal media o alta, de clase media o baja hacia arriba. Para ellos, mensajes racionales con toques de emoción, menos política, uso del humor.
• Etapa 3. Final y cierre de campaña. Personas desinteresadas en política, desinformadas. Sectores sociales más bajos, jóvenes y viejos, mujeres, poblaciones rurales. Usar contenidos emocionales, personalizar al candidato.