EL CANDIDATO
Imagen y técnicas de presentación.
Diagnóstico del candidato:
- Análisis de fortalezas y debilidades personales del candidato.
- Análisis de fortalezas y debilidades del partido del candidato.
- Puntos a valorizar y a compensar.
Cómo trabajar la imagen:
- Cuando se usa la comparación, hacerlo sobre los puntos fuertes, no sobre los débiles o relativos.
- Jamás construir la imagen de un candidato ya conocido, porque aumentará la desconfianza.
- Cuando se define el mensaje, como componente de la estrategia, se puede trabajar la imagen del candidato.
- La imagen del candidato debe tener las mismas connotaciones que el mensaje argumental.
- No existe una presentación de candidato intrínsecamente buena o mala. Un elegante traje sirve para unos y no otros de la misma manera que la ropa informal no sirve necesariamente para todos.
Algunos principios del manejo de imagen:
- Valorizar siempre al candidato.
- Sobredimensionar los puntos fuertes.
- Minimizar los puntos débiles.
- Generar hechos o frases de efecto que compensen o eliminen puntos débiles.
- Vincular siempre al candidato con los electores.
- Buscar los efectos de impacto, seducción y poder.
La búsqueda de los valores seguros:
- Dinamismo: Mostrar al candidato en actividad permanente.
- Cercanía con la gente: actitud empática, sonriente salvo una relación con un elector apremiado. Abrazos, apretones de mano sinceros, nunca fingir la cercanía.
Qué hacer frente a los ataques:
- No podemos ir al terreno del adversario.
- No seamos difusores de los ataques a nuestro candidato.
- Busquemos frases de efecto para esos temas difíciles.
El físico del candidato:
- Como en la fotografía, debe privilegiarse su rostro. Las manos deben mostrarse si se quiere comunicar algo.
- Nunca mostrar al candidato de cuerpo entero. Ni piernas ni abdomen.
- Cada vestimenta tiene implícitamente su discurso.
La agenda del candidato:
- Mantenga control sobre la agenda del candidato.
- El candidato y su agenda son las máquinas más eficaces de ganar y de perder votos en una campaña.
- La agenda del candidato es el espejo de la estrategia.
La televisión, la máquina de la imagen:
- Cuando esté en televisión, piense en imágenes y emoción.
- Visualice todo, aún los argumentos. Subraye lo que dice con gestos apropiados. Utilice metáforas.
- Comunique emoción: pasión, pasajes emotivos, humor, frases de impacto.
